Нативная реклама vs контент-маркетинг: что в онлайне всех полезней, эффективней и дешевле

Существуют два термина, которые часто используются компаниями взаимозаменяемо: "нативная реклама" и "контент-маркетинг". Эти форматы имеют некоторые общие черты, так как оба осуществляют распространение контента, но их значения различны, а для бизнеса они предоставляют разные возможности. Поясним, что конкретно подразумевают эти термины и какой подход выбирать в каждом конкретном случае.

Естественная (или нативная) реклама играет важную роль в контент-маркетинге. Ее контент упрощенный, ненавязчивый и легко встраивается, например, в структуру новостных сайтов, соцсетей или мероприятий. Она мимикрирует под платформу, на которой размещена, и использует нерекламные форматы в PR-целях. Это обеспечивает, чтобы у целевой аудитории не возникло чувства отторжения и не было эффекта баннерной слепоты.

Интересный факт: согласно исследованиям сети LinkedIn, 53% пользователей более рады видеть нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше опрошенных готовы совершить покупку после того, как их заинтересуют естественной рекламой, нежели обычной.

Нативная реклама компании является инструментом контент-маркетинга. Стратегическая техника контент-маркетинга направлена на повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж, что является частью длительного процесса. В отличие от естественной рекламы, которая может включать в себя только одну статью о бренде, написанную в редакционном стиле и размещенную на сторонней площадке, контент-маркетинг использовал различные активы, такие как новости, видео и посты в социальных сетях, размещая их на площадках, которыми владеет компания.

Джо Пулицци, основатель американского Института контент-маркетинга, определяет контент-маркетинг как "процесс создания и поддержания контента, необходимый для привлечения новых клиентов, а также для корректировки и усиления потребительского поведения".

Существует три основных вида контента, используемых в стратегии контент-маркетинга: образовательный, развлекательный и брендированный. Образовательный контент помогает повысить узнаваемость бренда путем рассказа потребителю о сфере деятельности компании клиента, занимая до 60% всего используемого контента. Развлекательный контент не направлен на увеличение продаж, но помогает вовлекать новых пользователей бренда и общаться с ними, используя юмор. Он занимает около 30% всего используемого контента. Брендированный контент, который является самым сложным, но и самым ценным типом, может содержать прямую рекламу, подробное описание продукта и ссылку на сайт. Он направлен на увеличение продаж продукта аудитории, но только при условии, что аудитория была подготовлена текстами, постами и видеороликами первых двух типов контента.

Нативная реклама является важным способом привлечения целевой аудитории бренда и увеличения продаж. Ее контент является высокотаргетированным, полезным, связанным по смыслу как с интересами бренда, так и издателя, читателя. Естественная реклама органично встраивается в формат медиа-площадки, которую рекламодатель арендовал и оплатил. Размещение рекламы на собственной или неоплачиваемой площадке также является частью стратегии контент-меркетинга. Она может быть похожа на нативную рекламу, но не является ею.

Все больше и больше компаний приходят к выводу, что нативная реклама - это один из наиболее эффективных способов увеличения продаж. Когда эта реклама встроена в контент данной площадки, она помогает увеличить узнаваемость бренда, передачу информации о компании и приводит к увеличению продаж. Ниже перечислены три причины, почему стоит включать нативную рекламу в маркетинговый план.

1. Нет баннерной слепоты

"Баннерная слепота" - это термин, который появился в 1998 году, когда два американских юзабилити-эксперта, проводившие тесты, обнаружили, что пользователи игнорируют баннеры и другие виды рекламы. Нативная реклама не раздражает пользователей, ведь она использует принцип "информируя, развлекай", который позволяет добраться до целевой аудитории на более эффективный уровень.

2. Повышение узнаваемости бренда

Нативная реклама размещается на той же площадке, где находятся потенциальные клиенты и использует форматы, близкие целевой аудитории. Работа с редакцией или площадками в социальных сетях обеспечивает гораздо большую аккуратность, так как нативная реклама должна отвечать всем принципам издания и быть предельно естественной. Примером может служить компания Purina, которая разместила забавный видеоролик на развлекательном сайте Buzzfeed, который был просмотрен около 25 миллионов раз.

3. Таргетированность контента

Любая успешная реклама - это правильно таргетированная реклама. Нативная реклама не исключение, так как для создания полезного и эффективного контента нужно понимать интересы аудитории и портрет конечного потребителя. Совместный проект с видеоблогером Идой Галич, где был создан забавный видеоролик о девушке, у которой садится телефон в момент, когда она собирается бросить парня, был посмотрен 2,5 миллиона раз и стал хорошим примером применения таргетированной нативной рекламы.

Стоит помнить, что ключевое правило нативной рекламы - не навреди. Она должна быть встроена в формат площадки и никак не должна обманывать ее читателей. Такие манипуляции повышают узнаваемость бренда, однако не доводят до нужного эффекта и не приводят к продажам.

Фото: freepik.com